7 fouten die eigenaars duizenden euro’s kosten bij de verkoop van hun woning
- Lundrim Meshi
- 11 jul
- 4 minuten om te lezen
Een woning verkopen is vaak een van de belangrijkste financiële momenten in een mensenleven. Of het nu gaat om je eigen woning of een investeringspand, natuurlijk wil je snel verkopen en tegen de beste prijs.Toch maken veel eigenaars fouten die hen uiteindelijk veel geld kosten.
Bij Mesh-home helpen we dagelijks eigenaars om hun verkoop optimaal aan te pakken, valkuilen te vermijden en vooral om meer uit hun woning te halen. Dit zijn de 7 meest voorkomende fouten, en hoe je ze kunt voorkomen.
1. De waarde van je woning verkeerd inschatten
Dit is de meest gemaakte - en tegelijk duurste - fout. Veel eigenaars bepalen hun vraagprijs op basis van gevoel of door te kijken naar andere woningen in de buurt.
Het resultaat:
Te hoog geprijsd, en je woning blijft maanden op de markt, raakt “verbrand” en wordt uiteindelijk vaak onder de werkelijke waarde verkocht.
Te laag geprijsd, en je laat meteen duizenden euro’s liggen.
"Laat een professionele, objectieve schatting uitvoeren op basis van actuele marktdata, recente verkopen van vergelijkbare panden en de specifieke kenmerken van jouw woning."
2. De presentatie verwaarlozen (foto’s, styling, virtuele rondleiding)
Vandaag de dag vindt de eerste bezichtiging online plaats. Als je foto’s donker, slecht gekadreerd of rommelig zijn, verlies je meteen potentiële kopers. Advertenties zonder grondplan of virtuele rondleiding worden vaak in enkele seconden weggeklikt.
Zelfs bij een fysieke bezichtiging kan een slordige of te persoonlijk ingerichte woning kopers afschrikken.
"Investeer in professionele foto’s, duidelijke plannen en indien mogelijk een virtuele rondleiding. Een lichte home staging (ontspullen, neutrale decoratie, kleine gebreken herstellen) maakt vaak een wereld van verschil.
3. Verplichte attesten of keuringen vergeten
In België moet je, afhankelijk van het gewest, specifieke documenten voorleggen nog vóór je begint te verkopen: EPB-certificaat, keuring elektriciteit, bodemattest, stedenbouwkundige uittreksels, enz.
Als je dit niet op tijd regelt, kan dat:
het ondertekenen van het compromis uitstellen,
of zelfs de verkoop doen mislukken als er later problemen opduiken.
"Zorg dat je bij de start van je verkooptraject al weet welke documenten je nodig hebt, om onaangename verrassingen te vermijden op het cruciale moment."
4. De eerste bieding meteen accepteren uit angst de koper te verliezen
Logisch: na enkele bezichtigingen zijn veel eigenaars opgelucht als er eindelijk een serieus bod komt, en grijpen ze het uit angst om alles te verliezen.
Toch is dit vaak juist het moment om het beste uit de onderhandeling te halen, want een koper die een bod doet is al emotioneel betrokken. Bovendien is het eerste bod niet altijd het hoogste; soms volgt enkele dagen later een beter voorstel.
"Neem afstand, vergelijk verschillende biedingen en laat je begeleiden om de financiële draagkracht van de koper goed in te schatten en optimaal te onderhandelen."
5. Beperken tot één verkoopkanaal of een te kleine doelgroep
Sommige eigenaars plaatsen hun woning enkel op één immosite, of werken samen met een makelaar die niet voluit inzet op meerdere kanalen. Gevolg: minder zichtbaarheid, minder bezichtigingen en minder biedingen.
Vandaag moet je aanwezig zijn op alle plekken waar kopers zoeken: gespecialiseerde websites, sociale media, databases met actieve kopers, lokale marketing…
"Kies een partner met een écht multichannel plan en een actief netwerk van potentiële kopers. Hoe meer ogen jouw woning zien, hoe sneller en beter je verkoopt."
6. Onvoorbereid zijn op de onderhandeling
Zelfs als je vraagprijs correct is, is onderhandelen bijna altijd aan de orde. Kopers proberen vaak nog iets van de prijs af te krijgen, met argumenten zoals een niet-conforme elektriciteit, matige EPB-score of kleine herstellingen.
Zonder voorbereiding of duidelijk inzicht in je onderhandelingsmarge loop je het risico om:
te snel grote prijsconcessies te doen,
of een serieuze koper af te schrikken voor slechts enkele duizenden euro’s.
"Voorzie mogelijke bezwaren, weet op voorhand waar je flexibel kunt zijn, en laat een professional voor jou onderhandelen. Een ervaren onderhandelaar haalt vaak veel meer op dan zijn vergoeding kost."
7. Zonder lokale expert werken en de transactie onvoldoende beveiligen
Sommige eigenaars denken geld te besparen door alles zelf te regelen, maar komen dan terecht in:
complexe juridische kwesties (opschortende voorwaarden, hypotheekclausules, bedenktijd),
fiscale valkuilen (meerwaardebelasting, registratierechten),
of discussies na de verkoop (verborgen gebreken, claims van de koper).
Gevolg: problemen die vaak veel duurder uitvallen dan het ereloon van een makelaar.
"Laat je begeleiden door een lokale expert die de regelgeving en de markt kent en jouw belangen bij elke stap verdedigt."
🔎 Kortom: verkoop slimmer en zorgelozer
Je woning verkopen is een groot project. Door deze fouten te vermijden, haal je het maximum uit je verkoop en verklein je het risico op problemen drastisch.
Bij Mesh-home helpen we dagelijks eigenaars om hun huis of appartement onder de beste voorwaarden te verkopen:
een nauwkeurige schatting,
doelgerichte multichannel marketing,
juridische & administratieve begeleiding,
professionele onderhandelingen.
📞 Denk je eraan te verkopen?Vraag vandaag nog je gratis schatting aan en ontdek hoe wij jouw project kunnen waarmaken.
Veelgestelde vragen (FAQ) voor eigenaars, fouten
💬 Hoeveel kost een professionele schatting ?
👉 Bij Mesh-home is een schatting gratis en volledig vrijblijvend. Zo starten we meteen met een service op maat.
💬 Waarom samenwerken met een lokale expert ?
👉 Die kent de markt door en door, weet precies wat kopers verwachten en beheerst de lokale regelgeving. Zo verkoop je sneller en aan een betere prijs, zonder stress.
💬 Zijn professionele foto’s of home staging echt nodig ?
👉 Ja. Bij meer dan 80% van de snelle verkopen maken goede foto’s en een woning die netjes en neutraal gepresenteerd is hét verschil. Dat is het eerste filter voor bezoeken.
💬 Kan ik mijn woning niet gewoon zelf op een website zetten? Waarom via jullie ?
👉 Wij zetten veel meer kanalen tegelijk in (immowebsites, sociale media, ons kopersbestand) en optimaliseren je advertentie zodat ze opvalt. Gevolg: meer geïnteresseerde kopers = een sterkere onderhandelingspositie.
